重生：回到1991年当首富 第1798节（2 / 3）

头解释说：“齐台长，我之前跟你说过了，以前的那种广告叫硬广告，如果按照你说的那种方法，那其实也是硬广告的一种。”

“平心而论，很多普通消费者是非常反感广告的。所以咱们想要做广告，达到好的效果，就得想办法，潜移默化的做广告。”

“否则过犹不及，会造成反感的情绪，甚至反过来抵制我们的产品，这就叫做吃软不吃硬。”

第2090章 无声胜有声

齐静易仍然有些茫然。

对这个硬广告和软广告，他还是搞不清楚界定。

在他的认知里，广告就是广告，哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例，他也好像抓住了什么，但还没有完全弄清楚。

陈江海看齐静易的表情就知道，这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。

于是他继续说道：“硬广告是强行给观众输入，说的直白一点，就是直接把观众的脑袋打开，把广告塞进去。”

“这样粗暴的方式肯定会让观众反感，一次两次也就算了，如果次数多了，就会忍无可忍，效果当然不会好到哪里去。”

“就拿你说的让观众用先行者手机投票，才具有抽奖的资格。这样设置门槛就显得很生硬，会让观众很反感。”

“而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪，认为我们很霸道，联合起来抵制我们都是有可能的。”

齐静易似乎还有些不能理解，有些不平的说：“可是这些奖品是你们先行者提供的啊！”

“他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊！这不是强盗逻辑吗？”

陈江海笑着摇了摇头说：“齐台长，你的想法还是太简单了。”

“对于咱们国人的性子没有了解透彻，或者说对于人的本性还是想得太好。”

“陈总，此话怎讲？”齐静易虚心地问道。

“齐台长，为什么抽奖会很火热？大家都愿意来抽奖呢？因为大家都想着占便宜啊，这是人的天性！”

“正所谓有便宜不占王八蛋。在这种思想的驱使下，你认为和他们讲道理有用吗？”

“如果便宜没占到，结果先来了一堆的要求，你认为他们会乐意吗？”

齐静易下意识的摇了摇头。

陈江海微微一笑，继续总结道：“所以，这时候就需要软广告来发挥作用了。”

“软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告，让观众在无形之间接受。它的特点是见缝插针，无声胜有声，随处可见但你又不好发现。”

“说白了就是绵里藏针，以柔克刚。相对于硬广告，软广告就不容易引起观众的反感情绪。”

“就像咱们这一次做的活动计划，咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好，大家都来用先行者手机，而是将奖品设置为先行者手机。”

“无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。毕竟那都是他们想得到的奖品嘛！”

“比如有人想得到奖品，但是不知道先行者手机到底好不好，他就会去找渠道来了解，这无形之中就增加了先行者手机的知名度，同样达到了广告的效应。”

齐静易张了张嘴想要说什么，但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。

有千言万语想要说，但是他就是不知道怎么开口。

陈江海看到齐静易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性进一步深入道：“齐台长，为了方便理解，我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。听完之后你应该就能彻底明白是怎么回事。”

齐静易赶紧说道：“愿闻其详！”

陈江海微微一笑：“比如说我们现在拍一部电视剧，硬广告的做法就是在电视剧前投放广告。”

“先行者手机牛，先行者手机好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，觉得很讨厌，耽误他们看电视剧。”

“这时候咱们在电视剧里面投放广告呢，比如说男女主角打电话的时候用的就是先行者手机。”

“然后男主角生气的将手机扔了，但是手机拿起来依旧能用，是不是用实际行动无形之间给观众灌输了，先行者手机质量好的印象？”

“又或者女主角拿上先行者手机玩各种游戏，各种前沿的东西，顺便夸赞一下手机好用，且科技先进。”

“这都是电视情节需要的，可实际上广告就藏在里面。”

“只要你尽可能做的自然一些，观众们不会反感，反而认为这就是电视剧的一部分。”

“可广告的效果实际上已经达到，而且会非常好。”

这一下齐静易算是彻底的搞清楚了其中的奥妙，瞪着一双眼睛看着陈江海，眼神之中充满了愕然之色。

沉默了片刻，齐静易这才竖起了一个大拇指：“高，实在是高啊！”

“这人跟人的差距咋就这么大？陈总，你这简直是天才般的想法。”